Kundenprojekt Vertrieb 3

Ein Softwareentwicklungs- und IT-Dienstleistungsunternehmen, entstanden durch Management-buy-Out aus einer deutschlandweit bekannten Anwendungs-Software GmbH, möchte eine selbst entwickelte Softwarelösung im Markt stärker vertreiben. Gleichzeitig sollen im Rahmen einer kurzfristigen Marktanalyse noch exaktere Marktinformationen gewonnen werden, die eine zielgenauere Ansprache des Kundenklientels und damit die Absenkung der so genannten marketingseitigen „Streuverluste“ ermöglicht.

Die ITAGS übernimmt als Projekt die Durchführung der Marktanalyse und vereinbart gleichzeitig für den Auftraggeber hochwertige Gesprächs- und Präsentationstermine auf Entscheiderebene. Nach Abschluss der Marktanalyse übernimmt ITAGS auch weiterhin die Aufgabe Kundentermine zu vermitteln. Die Termine werden in der Regel von den regional organisierten Vertriebsmitarbeitern des Auftraggebers wahrgenommen, im Einzelfall von ITAGS.

Die vereinbarten Gesprächs- und Präsentationstermine werden in das CRM-System von ITAGS eingepflegt, mit Wiedervorlageterminen versehen und bis zu einer Kaufentscheidung nachkontaktiert. Über aktuelle Entwicklungen wird der Auftraggeber zeitnah informiert.

Die erfolgreiche Zusammenarbeit verschaffte dem Auftraggeber genaue Marktinformationen und entlastete die eigenen Vertriebsmitarbeiter von zeitraubender Basisarbeit und verschaffte ihnen ein deutliches Plus an tatsächlicher Verkaufszeit.